Эксперт рассказал, почему торг на фоне одобренной ипотеки может стоить сотни тысяч
В последние месяцы все больше покупателей воспринимают одобренную ипотеку как инструмент давления на застройщика, рассчитывая получить индивидуальные уступки. Но на практике такая стратегия почти всегда приводит к противоположному результату — потере действующей скидки и росту итоговой стоимости квартиры. Об этом РИАМО сообщила руководитель управления коммерческих сервисов девелоперской компании «Мангазея» Юлия Архангельская.
Распространено мнение, что одобрение от стороннего банка дает покупателю преимущество. Но для девелопера это лишь техническое подтверждение платежеспособности, а не повод для снижения цены. При этом сделки с банками-партнерами проходят гораздо быстрее: одобрение получает практически каждый клиент, и процесс занимает один-два дня.
«Таким образом, длинный «марш-бросок» по банкам, который человек считает своим активом, для застройщика в разрезе торга ценности практически не имеет. В условиях высокого спроса потеря такого клиента тоже не становится проблемой: его место быстро занимает другой», — объясняет логику девелоперов эксперт.
Полная версия новости – на сайте.
